TIẾP THỊ NGƯỜI MUA HÀNG: THẤU HIỂU, SÁNG TẠO VÀ TRIỂN KHAI

Tổng quan

Tiếp thị người mua hàng đang được xem là một thể loại quản lý của tương lai. Khóa học này cung cấp tổng quan sự hiểu biết sâu về người tiêu dùng và người mua, nhu cầu của họ, và hành vi của khách hàng. Các nhà bán lẻ và nhà cung cấp cần biết cách thức hoạt động của Tiếp thị người mua hàng, và đảm bảo các chiến lược và kế hoạch cho thành công trong tương lai. “Lộ trình mua hàng”, sứ mạng của một chuyến mua sắm, và phân khúc người mua hàng là các nội dung chính của chương trình. Người tham gia sẽ tìm hiểu về Tiếp thị người mua hàng tại điểm bán qua nhiều biện pháp kích thích mua hàng khác nhau.

Nội dung

• Tổng quan về Tiếp thị người mua hàng
• Hiểu biết về kinh doanh bán lẻ
• Hiểu biết các nhà sản xuất / nhãn hàng
• Hiểu về người mua hàng
• Lộ trình mua hàng thành công
• Xác định các cơ hội của tiếp thị người mua hàng
• Hoạch định & triển khai chương trình Tiếp thị người mua hàng
• Xây dựng hệ thống đo lường

Mục tiêu chương trình

Sau chương trình, người học có thể:

• Hiểu tại sao có khuynh hướng tiếp thị người mua hàng
• Các chiến lược và chiến thuật phối hợp với đối tác bán lẻ / nhà sản xuất hiệu quả để có thể đảm bảo thực hiện thành công chương trình tiếp thị người mua hàng
• Tìm hiểu các thực tế áp dụng tốt nhất của tiếp thị người mua hàng
• Cách thức kết hợp và phối hợp trong tiếp thị người mua hàng để tác động đến quá trình ra quyết định của người mua hàng
• Xây dựng kế hoạch tiếp thị người mua hàng cho cả các nhà bán lẻ và nhà sản xuất
• Hướng dẫn áp dụng thực tế cho các nhà bán lẻ và nhà sản xuất

Đối tượng phù hợp

Tất cả những ai muốn học và thực hiện chương trình Tiếp thị người mua hàng thành công.
Đặc biệt những vị trí phụ trách về marketing, bán hàng, tài chính và điều hành của các nhà bán lẻ, nhà sản xuất và nhà cung cấp.